＜ニュース概要＞
株式会社SIREが運営する大家向け賃貸募集サービス「ECHOES（エコーズ）」は、新サービス「ECHOESズバ決め仲介」の正式提供を開始しました。これにより、従来の“問合せ獲得支援”に加え、“問合せ後の成約確度向上”を目的とした包括的な賃貸支援が実現されます。
背景：問合せが入っても成約に至らない課題に対応
ECHOESではこれまで、空室を少しでも早く埋めるため、主に「問合せを増やすこと」に注力してきました。
具体的には以下のような取り組みが行われてきました。
露出力の強化
SUUMOやHOME’Sなどの主要ポータルに加え、ジモティーやR65、業者間流通サイト（レインズ・ATBB・キマルーム・イタンジなど）との連携を拡充。
高品質な広告支援
ポータル内で上位表示されやすい高品質な広告作成を支援。
問合せを生む仕組みの提供
反響ログ（閲覧数・問合せ数・内見結果など）の可視化や、データ分析・改善を行う「反響改善アナライザー」の提供。
これらにより、物件への問合せを増やす仕組みが整備されてきましたが、一方で「問合せはあるものの成約に至らない」「他物件に負けてしまう」といった“あと一歩”の壁が課題として残っていました。
新サービス「ECHOESズバ決め仲介」の概要
この課題を解決すべく登場したのが、「ECHOESズバ決め仲介」です。
本サービスは、ECHOES内の専任仲介チームが、アテブツ（当て物件）なしで、問合せのあった “あなたの物件1件だけ” を入居希望者に紹介・案内し、内見〜クロージングまで一貫対応する新サービスです。
これまでのように複数物件をまとめて内見する方式ではなく、「この1件で決める」ことを前提としたご案内を行うのが特徴です。
代表的なユーザーの悩みと対応例：
「複数物件を比較され、決まらなかった…」→ 他物件との比較をさせずに案内
「条件を先に伝えてくれれば柔軟に対応できたのに…」→ 事前に要望や懸念点をヒアリングし準備
このように、内見前から成約後のクロージングまでをトータルで支援することで、成約率の向上が期待されます。
実証実験での効果：成約率 約1.5倍
サービスの正式提供に先立ち、2025年4月〜6月に実証実験が行われ、従来の仲介方式と比較して成約率が約1.5倍に向上したと発表されています。
この結果は、ECHOES内見データ2,207件を基にした比較によるものです。
高成約率の理由
① 比較させず、その1件で決めに行く内見方式
・ “あなたの物件1件だけ”をご案内して口説く独自の内見方式。従来のように比較させる内見ではなく、「この物件で決める」ことを前提とした内見だからこそ、高い成約率につながります。
② 先回りの準備で、内見前に勝負は決まる
・ 事前に要望や懸念点をヒアリング。内見前に先回りの準備をすることで、成約率をアップさせます。
例）車4台を所有している → 駐車場台数の確認や周辺の月極の調査/確保を実施。当日ご案内することでクロージング
③ 内見後の“次の一手”も万全
・ 内見後の感想や懸念点をスタッフが詳細にヒアリングし、管理画面でオーナー様にお知らせ。改善に活かせます。
まとめ
「ECHOESズバ決め仲介」は、いわば“成約率にコミットする”新時代の仲介手法と言えるでしょう。
従来型の「選ばせる」内見から、「選ばせない」戦略へと転換することで、物件が本来持つ魅力を最大限に伝えられる仕組みになっている点が非常に興味深いです。
特に、オーナーにとっては「反響はあるのに決まらない…」というよくある悩みに対して、極めて現実的な解決策となり得るサービスだと感じました。
今後は、AIとの連携や自動化の進展によって、より多くの物件にこの仕組みが導入されれば、空室問題の早期解決にもつながるのではないでしょうか。
ECHOESとは
ECHOES（https://s-echoes.jp/）は「大家さん自ら物件をポータルサイトに掲載し、効率的に入居者を募集できるサービス」として2020年12月にスタートしました。これまで多くの大家さんに支持され、以下の点が成長の大きな要因となっています。
- 高品質な広告作成ポータルサイトの上位表示を可能とする入稿スコアを参考にした広告作成により、より多くの反響を得られます。
- 機能の使いやすさはじめての方でも簡単に物件登録が可能！またAIを活用した物件の魅力を伝えるキャッチコピー自動生成機能も好評をいただいています。
- 反響データの分析と活用従来は把握が難しかった問合せ件数や内見結果を把握し、適切な改善策を講じることで空室期間の短縮が期待できます。
従来の賃貸募集では不動産会社任せが一般的でしたが、「自分で収益性を高めたい」「コストを抑えたい」というニーズが高まり、大家さん自ら募集活動を行うケースが徐々に増加しています。
ECHOES（https://s-echoes.jp/）は、”かんたん”にポータルサイトへの掲載ができ、誰でも反響が集まりやすい募集情報になる仕組みを提供しており、大家さん主体の賃貸経営を支援するサービスとして日本全国に広がっています。
PR TIMES
今後も、”より掲載を簡単に！より早く空室を埋める！” を実現できるように、新機能の提供を順次予定しており、大家さんの賃貸経営をサポートしていきます。
